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    防水行业的“囚徒困境”
    编辑:常林防水   更新时间:2015/7/6 20:20:57
     
    囚徒困境是博弈论的非零和博弈中最具代表性的例子,它是在1950年由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德(Merrill Flood)和梅尔文·德雷希尔(Melvin Dresher)拟定出相关理论,后来由顾问艾伯特·塔克(Albert Tucker)以囚徒方式阐述,并命名为“囚徒困境”的。它反映了个人最佳选择并非团体最佳选择,说明了为什么在合作对双方都有利时,保持合作也是困难的。
      根据亚当斯密古典经济学理论,每个人都是理性的经济人,在个人追求自身利益最大化的同时,社会也能获得最大化的发展,而囚徒理论恰恰证明了这是一悖论,理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己最优,而不是合作达到整体最优。
      与中国大多数行业一样,防水行业也处在囚徒困境中,低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。
      在防水行业中,每家企业都在谋求利润最大化,理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时他们都面临了三个策略选择,一是向市场提供合格产品,并以相对较高的价格保证自己的合理利润;第二个策略是降低生产和服务成本,向市场提供劣质产品,以相对较低的价格同样保证自己的合理利润;第三个策略是向市场提供合格产品,采用低价策略,扩大销量,挤占竞争对手的市场份额,从而保证自己获得合理利润。
      首先第一个策略无疑是对行业所有企业都最有利的一个的选择,能够实现整体最优,但如果只有个别企业选择此策略,其他企业不选择,则选择此策略的企业可能会逐渐丧失市场份额,被市场淘汰。所以在不知道其他企业做出哪种策略选择的前提下,理性的企业往往不会选择此策略。
      第二个策略对整个行业来说绝对是灾难,就像中国乳制品行业,大家明明知道三聚氰胺对人体有害,但为了降低成本,提升价格竞争力,却都在添加,最终结果直接导致了整个乳制品行业的崩溃,丧失了几乎全部的市场信心,高端市场被外资垄断,内资乳品企业翻身遥遥无期。目前防水行业有众多的企业在选择这一策略,为迎合一些客户的低价偏好,不规范经营,向市场提供非标劣质产品,这种选择虽然可以满足企业一时的利润需求,却伤害了整个行业,是个体最优,整体最不优的一种选择。
      第三种策略首先是保证规范经营,但价格战同样也伤害了行业的整体发展,就像家电行业,残酷的价格战下使得众多的企业都处于亏损或者微利状态,但如果不进行价格战,则可能面临被踢出局的危险。防水行业的价格战也是非常激烈,在每个单体项目竞标中,往往低价者胜出,所以在进行博弈时,企业选择的也多是以低价的形式让自己尽可能的中标。低价竞争使得防水行业一直处于较低的利润水平,劳动生产率极低,用李总的话说“防水行业是一个卑微的行业,犹如在粪坑里刨食”。
      做企业不是一单子买卖,防水行业也仍然是一个高速发展的朝阳行业,还有很长远的发展,所以我们面临的是一个多次重复的囚徒困境。在多次重复的囚徒困境里,博弈反复的进行,市场及每个参与者都有机会去惩罚上次博弈中的背叛者,就像市场对乳制品行业的惩罚一样,防水行业中那些假冒伪劣、以次充好、低于市场价竞争的企业便是防水行业的背叛者,它们同样会受到市场及同行的惩罚。目前我公司及行业协会正在做类似的努力,引导行业向正常和健康的方向发展,也就是最终实现防水行业的“纳什均衡趋向于帕累托最优”,虽然这是一条很长的路,仍需要面对无数次的囚徒困境,但趋势不可逆转。